Código do Curso: Técnicas de Negociação em Compras e Habilidades de Comunicação

Objetivo, capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no planejamento e na realização do processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.
Público Alvo profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

Programa do Curso

  • A Evolução das técnicas de Negociação
  • Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
  • Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações
  • Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.
  • Definição de Negociação.
  • Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
  • Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
  • As Habilidades do Negociador: Escutar, Relacionamento Interpessoal, Comunicação, As quatro palavras mágicas, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Empatia, Calma.
  • A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.
  • Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
  • Técnicas de Negociação pelo telefone.
  • Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
  • A Técnica do Minimax.
  • Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.
  • Gestão de Conflitos.
  • Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
  • A Linguagem Corporal
  • Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
  • A Técnica do Rapport.
  • Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.

Data(s) do Curso

  • 23 e 24 de abril de 2018

Carga horária

16 horas

Investimento

R$ 890,00

Local

Brasília - DF

Inscrições

A RH Cursos se reserva no direito de alterar local, datas e horário ou mesmo cancelar o curso, havendo insuficiência de inscrições.
O Empenho ou depósito bancário deverá ser enviado para o fax (61) 3965.1929 no máximo até três (3) dias antes da realização do evento.
Incluso material de apoio, coffee break e certificado

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