Curso de Técnica de Negociação em Compras

Curso para desenvolver habilidades para aplicar processo de aquisição e gerenciamento de compras. Reduzir custos através de compras estratégicas e o aumento do valor agregado ao negócio.
Curso de Técnica de Negociação em Compras

Horário e local

24 de mai. 13:30 – 25 de mai. 17:30
Sala Online

Sobre o evento

OBJETIVO

Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

PÚBLICO-ALVO

Este curso destina-se a gestores de compras, gestores de categorias de gastos e contratação de serviços, responsáveis por definir e implantar estratégias de contratação, estudantes e iniciantes na área de compras.

 

PALESTRANTE 

Daniel Gunar, Curso Superior Tecnólogo Logística Empresarial, Pós-Graduação Lato Sensu Engenharia da Produção, Pós-Graduação Docência na Educação Superior, Professor Universitário e palestrante das áreas de Logística : Estoques, Compras, Técnicas de Negociação, Técnicas de Liderança, Gestão de Materiais e Armazenagem, Qualidade e Gestão de Logística Empresarial, com atuação em mais de 12 estados Brasileiros, com excelente avaliações de pequenas, médias e grandes empresas de todos os seguimentos diversos da indústria e comércio em geral.

CONTÉUDO PROGRAMÁTICO: 

  • Definição de Negociação.
  • A Evolução das Técnicas de Negociação.
  • Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
  • Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
  • Técnica SPIN.
  • A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
  • Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
  • Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
  • A Comunicação em Compras.
  • A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
  • Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
  • A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações.
  • As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
  • Técnicas de Negociação pelo telefone.
  • Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
  • Planejamento, Metas e o segredo da “gordura.
  • A Técnica do Minimax.
  • Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
  • Timing da Negociação.
  • Estratégias de Negociação.
  • Clima e Local.
  • Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
  • Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
  • Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.

INCLUSO

  • Certificado

FORMAS DE PAGAMENTO

  • Nota de Empenho (Órgãos Públicos)
  • Ordem de pagamento
  • Depósito bancário
  • Cartão de Crédito

INFORMAÇÕES

  • Data: 24 e 25 de maio de 2021
  • Investimento: R$ 400,00
  • Carga horária: 08 horas
  • Horário: 13:30 às 17:30
  • Modalidade: Curso online com transmissão ao vivo

CONTATO

  • E-mail: info@rhcursos.com.br
  • Fone: (61) 3965-1929 / 3965-1939
  • WhatsApp: (61) 99112-9682
Investimento
Preço
Qtd
Total
  • Taxa de inscrição
    R$400
    R$400
    0
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TotalR$0

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